乡村振兴战略不断深入，为农业农村现代化发展设定了更为严苛的发展标准。涉农供应链宛如一条紧密的纽带，将农业生产、加工、流通以及消费各个环节串联起来，其协同效率的高低，直接关乎乡村产业在市场中的竞争力强弱。工商管理学科所涵盖的战略管理、运营管理、市场营销、组织治理等丰富理论方法，犹如一把把钥匙，为破解涉农供应链协同过程中面临的难题、推动产销一体化进程提供了坚实的理论依据与实用的实践手段。在此背景下，深入探究工商管理驱动下的涉农供应链协同管理与乡村产销一体化实践，能够为涉农企业、合作社等主体以及政府部门量身定制协同管理方案，有效化解产销对接难题，切实提升涉农产业整体效益，进而为乡村产业振兴目标的达成注入强劲动力。

　　近年来，我国对涉农供应链与产销一体化发展给予高度关注，出台诸多政策措施提供有力支持。在政策引领下，我国涉农供应链协同管理成效渐显，产销一体化步伐持续加快。龙头企业发挥显著带动作用，众多涉农龙头企业采用“企业+合作社+农户”模式，对农业生产环节加以整合与指导，有力推动生产与加工环节协同。信息基础设施建设不断完善，大数据、物联网等技术在涉农供应链中应用日益广泛，部分地区搭建农产品信息共享平台，为产销精准对接提供技术保障。农产品电商蓬勃兴起，直播带货、社区团购等新型销售模式不断涌现，进一步拓宽农产品销售渠道，加速产销一体化进程。从区域发展角度而言，东部发达地区凭借良好经济基础与较高技术水平，涉农供应链协同管理与产销一体化发展水平较高，形成一批典型协同模式。中西部地区也积极探寻适合自身的发展路径，部分地区依托特色农产品资源，构建起区域性涉农供应链协同体系。

　　在涉农供应链协同管理与产销一体化不断推进的当下，探寻科学有效的管理路径至关重要。工商管理凭借其丰富理论方法，为涉农供应链协同管理带来新思路，构建工商管理驱动下的体系成为关键之举。

　　协同主体定位与权责划分。依托工商管理中的组织治理理论，精准界定涉农供应链各协同主体的角色定位与权责范畴，搭建起多元化协同治理体系。农户作为农业生产的根基主体，合作社则充当连接农户与其他主体的关键纽带。需强化合作社规范运作，清晰明确其在生产指导、技术推广、产品收购等层面的职责，引领农户有序投身供应链协同。涉农龙头企业作为供应链协同的核心引领主体，肩负制定供应链发展战略、整合资源、搭建信息平台、主导产品加工销售等重任，同时要为农户和合作社提供技术支持与利益保障。政府部门承担政策引导、监管服务及基础设施建设职责，出台利于供应链协同的政策，强化市场秩序监管，完善农村物流、信息等基础设施。科研机构提供农业生产与供应链管理技术支持，第三方服务机构如物流、金融、咨询企业等，为供应链提供物流配送、资金融通、管理咨询等专业服务。

　　核心协同机制设计。以工商管理理论为指引，应构建涉农供应链协同管理的四大关键机制。构建信息共享机制，要以信息管理理论为纲，搭建多元信息共享平台，整合政府、企业、电商、科研机构等各方资源，实现市场、生产、技术、物流等信息实时互通。制定规范明确各主体责任义务，保障信息真实准确及时，借助大数据、物联网技术实现农产品全环节追溯，提升信息共享精准度。构建利益分配机制，要依据利益相关者理论，打造公平分配体系，综合考虑各主体投入、贡献与风险，采用“按股分红+利润返还+绩效考核”等多元方式。强化龙头企业社会责任，建立利益补偿机制对农户适当补偿，设立纠纷调解机制化解矛盾。构建信任与约束机制，要通过长期合作契约、信用评价、行业自律等增进主体间信任，明确权利义务签订规范契约，严惩违约行为，开展信用评价建立档案并将结果与机会、政策挂钩引导诚信经营。构建风险防控机制，要运用风险管理理论识别评估自然、市场等风险并制定预案，建立风险分担机制，推广农业保险，强化市场风险监测预警引导主体调整策略。

　　协同内容与流程优化。以工商管理理论作坚实支撑，全力推动涉农供应链各环节协同发展。生产环节协同，要以市场需求为指引，借助生产运营管理理论优化农业生产流程。龙头企业与合作社依据掌握的市场需求信息，为农户提供品种挑选、种养技术指导、生产资料供应等全面服务，让生产精准对接市场需求。大力推行标准化生产，制定统一严格的农产品生产与质量标准，强化质量监管，提升农产品品质。加工环节协同，要整合分散加工资源，优化流程以提升加工效率与农产品附加值。龙头企业凭借技术与资金优势引入先进设备开展精深加工，合作社组织农户统一供应原材料保障质量与稳定。加强生产与加工环节衔接，确保原材料及时供应、产品快速产出，降低库存成本。物流环节协同，要整合物流资源构建一体化配送体系。政府加大农村物流基建投入，支持企业设网点；龙头企业与物流企业长期合作共享优化资源，推广冷链物流完善设施降损耗，优化配送路线提效率降成本。销售环节协同，要运用市场营销理论构建多元渠道。龙头企业主导品牌建设推广，合作社组织农户统一包装分级提高附加值，发展新型模式拓宽渠道，加强线下合作建立稳定网络，实现销售信息实时共享调整生产策略。

　　在乡村产业蓬勃发展、产销对接需求日益凸显的当下，工商管理凭借其成熟的理论体系与丰富的实践方法，为乡村产销一体化提供了科学指引，探寻工商管理驱动乡村产销一体化的实践路径成为推动乡村经济发展的关键所在。

　　强化战略规划引领，明确产销一体化发展方向。借助战略管理理论，立足区域农业产业发展实际，制定乡村产销一体化战略。需精准界定区域农业产业定位，挖掘核心优势，确定重点产业与发展目标，围绕核心产业搭建完整涉农供应链体系。强化对市场需求的调研分析，敏锐捕捉市场趋势走向，引导农户与企业依据需求灵活调整生产结构与产品品种。积极推动区域农业产业集群式发展，有效整合各类产业资源，充分发挥规模效应，增强区域农产品在市场中的竞争力。以某地区为例，其依托当地优质苹果资源，制定以苹果产业为核心的产销一体化战略，明确从种植、加工、物流到销售的全链条发展路径，通过整合当地苹果种植户、加工及物流企业等资源，形成产业集群，有力提升了当地苹果产业整体效益。

　　优化运营管理流程，提升产销一体化运作效率。以运营管理理论为指引，对乡村产销一体化各环节进行流程优化。在生产环节，大力推广标准化生产流程，构建涵盖生产资料投入至农产品产出的全程质量控制体系，以此提升农产品质量的稳定性。在加工环节，着重优化加工工艺，积极引进先进加工设备，提高加工效率的同时增加产品附加值。物流环节，整合现有物流资源，精心优化物流配送路线，大力推广冷链物流技术，有效降低物流成本与产品损耗。在销售环节，建立高效订单处理流程，确保订单信息快速传递与响应，提升客户满意度。此外，强化各环节间的紧密衔接，实现流程无缝对接，提升产销一体化整体运作效率。如某涉农龙头企业，引入精益生产理念优化加工环节，减少生产浪费、提高效率；构建一体化物流配送体系，实现农产品从加工车间到销售终端快速配送，降低成本与损耗。

　　创新市场营销策略，拓宽产销对接渠道。以市场营销理论为依托，立足农产品特性与市场需求，制定精准营销策略。强化农产品品牌建设，精心规划品牌定位、设计及推广，塑造具备区域特色的农产品品牌。借助参加农产品展销会、举办品牌推广活动、利用新媒体宣传等途径，提升品牌知名度与美誉度。创新销售渠道，一方面积极投身农产品电商领域，搭建线上销售平台，开展直播带货、社区团购等新兴销售模式；另一方面，加强与线下大型商超、农贸市场、餐饮企业等的合作，构建稳固的线下销售网络。同时，建立客户关系管理体系，精准洞察客户需求，提供个性化产品与服务，增强客户忠诚度。如某合作社注册农产品品牌，明确差异化定位，突出绿色有机特色，通过新媒体直播带货并与当地大型商超长期合作，构建线上线下融合渠道，显著提升农产品销量与销售额。

　　加强组织协调管理，提升供应链协同能力。以组织行为学理论为指引，强化涉农供应链各主体组织协调管理，提升供应链协同效能。组建供应链协同管理委员会，吸纳龙头企业、合作社、农户、政府部门等多方代表参与，专门负责协调处理供应链协同进程中的各类问题。积极引导农户加入合作社，提高农户组织化水平，增强其在供应链中的话语权。开展供应链各主体间的合作培训活动，增进彼此沟通与交流，培育各主体的协同意识与合作能力。同时，建立健全供应链协同管理制度，对各主体行为加以规范，确保供应链协同工作有序推进。例如，某地区由政府主导，联合当地涉农龙头企业、合作社与农户成立供应链协同管理委员会，定期召开协调会议，化解信息不对称、利益分配不均等难题，通过合作培训提升农户与合作社协同合作能力，有力推动了供应链协同高效运作。

　　推动技术创新应用，强化产销融合技术支撑。以工商管理中的技术管理理论为基石，推动技术创新融入涉农供应链与产销一体化进程。在农业生产领域，积极推广优质高产抗逆的农作物品种及先进种植、养殖技术，以此提升农业生产效率与农产品品质。大力应用大数据、物联网、人工智能等信息科技，搭建农产品信息共享平台，实现供应链各环节信息实时互通与全程可追溯。在物流环节，广泛推广冷链物流、智能仓储等创新技术，提高物流配送效率与服务水准。鼓励涉农企业与科研机构携手，构建产学研合作机制，共同投身技术研发与应用，为产销一体化筑牢技术根基。如某涉农企业与科研机构合作，研发出农产品质量追溯系统，借助物联网技术实现生产、加工、流通全程追溯，还引入智能仓储系统提升管理效率，有力支撑了产销一体化发展。

　　以工商管理理论为指引，研究聚焦涉农供应链协同管理与乡村产销一体化问题。发现涉农供应链协同管理是推动乡村产销一体化的关键路径，工商管理在其中起到重要驱动作用。构建涵盖协同主体、机制、内容与流程的管理体系，通过强化战略规划、优化运营管理、创新营销策略、加强组织协调、推动技术创新等路径，提升协同效率，推动乡村产销一体化。当前，乡村振兴与数字经济带来新机遇。在研究上，可深化工商管理理论与涉农供应链协同管理的融合，探索多元协同模式；在实践上，推广新技术应用构建智能协同体系，加强跨区域合作推动农产品大流通，注重绿色供应链建设实现可持续发展，为乡村振兴提供坚实支撑。

　　（作者：王希文，吉林外国语大学国际艺术学院）